יריד היבוא והיצוא ה-133 של סין, הידוע גם בשם יריד קנטון, נפתח ב-15 באפריל 2023 בגואנגג'ואו, גואנגדונג. התערוכה תתקיים בשלושה שלבים, בין ה-15 באפריל ל-5 במאי. כ"ברומטר" ו"שביל" של סחר החוץ של סין, יריד קנטון ידוע כ"תערוכה מספר 1 של סין" בזכות ההיסטוריה הארוכה ביותר שלו, היקפה הגדול ביותר, מגוון המוצרים המקיף ביותר, מספר הקונים הגבוה ביותר והתוצאות הטובות ביותר. זוהי הפעם הראשונה שיריד קנטון מתקיים לחלוטין במצב לא מקוון מאז פרוץ מגפת הקורונה, עם שיא של אזורי תצוגה ומספר מפעלים משתתפים.

חברת גואנגדונג אוליביה כימיקלים בע"מ, מציגה ותיקה ביריד קנטון, הביאה מגוון מלא של מוצרי סיליקון המכסים את השוק ופורמולות משודרגות של חומרי איטום סיליקון חדשים לתערוכה הלא מקוונת על מנת לענות על ביקוש הקונים למוצרי סיליקון ביריד קנטון. מהלך זה נועד לשפר את התחרותיות של החברה בשוק על ידי פיתוח משותף של מגזר הסיליקון. במקביל, אוליביה השלימה את התערוכה המקוונת, הנוחה לקונים שאינם יכולים להשתתף באירוע, ושואפת להרחיב את השוק שלה מעבר לים.

תכננו מראש וקבלו הזמנות מהר יותר

לפני פתיחת יריד קנטון השנה, צוות אוליביה פנה באופן יזום ללקוחות חדשים וקבועים ממדינות כמו ישראל, נפאל, הודו, וייטנאם ומונגוליה באינטרנט. תחילה הצגנו את המוצרים שלהם בפירוט כדי ליצור עניין בקרב הלקוחות, ולאחר מכן שילבנו קידום במדיה החברתית כדי למשוך לקוחות חדשים נוספים לדוכן שלהם. בהתבסס על מחקר על גישת "מקוון + לא מקוון", התאמנו את המוצרים שלנו שהוצגו ביריד קנטון. בנוסף לאיטום הסיליקון האצטי הפופולרי OLV3010 מירידים קודמים, הוספנו גם איטומי סיליקון ניטרליים באיכות גבוהה ועמידים בפני מזג אוויר כגון OLV44/OLV1800/OLV4900 כמוצרי הקידום העיקריים שלנו. מוצרים חדשים היוו כ-50% מהסך הכל, כולל כ-20 מוצרי היי-טק.

על מנת למשוך יותר קונים ולהקל על עסקאות נוספות, אוליביה ביצעה הכנות קפדניות בשלב טרום התערוכה. מחלקת השיווק יצרה עיצוב ביתן אחיד עם לוגו, שם וסגנון עקביים, תוך התמקדות בהדגשת המותג והתדמית התאגידית, תוך הצגת מלוא החוזק הכולל של החברה.

אוליביה התחילה טוב

ביום הראשון של התערוכה, תצוגת המוצרים המגוונת השפיעה באופן יוצא דופן. הדוכן של אוליביה, שהציג ריכוז של מוצרים איכותיים, משך אליו מספר רב של קונים מקומיים וזרים לעצור ולנהל משא ומתן. OLV502 ו-OLV4000 זכו לשבחים פה אחד מקונים מקומיים וזרים, חיזקו את התקשורת עם חברים קבועים וצברו קבוצה חדשה של "מעריצים" באמצעות הקשר עם המוצרים.

כדי להעניק לקונים תחושה אינטואיטיבית יותר לגבי חוזק ההדבקה של חומרי איטום מסיליקון, ביריד קנטון השנה הוכנו במיוחד דגמים מזכוכית, אלומיניום ואקריליק כדי שלקוחות יוכלו לבדוק ולבחון את האיכות. קונים רבים התעניינו מאוד במכשירים המשמשים לבדיקת חוזק המתיחה ולאחר שחוו זאת ממקור ראשון, הם שיבחו את יכולת ההדבקה של המוצר החדש OLV4900.

כל מוצרי הסיליקון שהוצגו הפעם עוצבו ויוצרו באופן עצמאי על ידי אוליביה, מתאימים לתרחישי בנייה שונים ויכולים גם לענות על צרכי ההתאמה האישית של הלקוחות.

שירות מחמם לב ומקצועי בונה קשרים קרובים יותר

צוות המכירות של אוליביה קיבל בחום את פני הלקוחות שהגיעו לדוכן שלהם בתערוכה. חיוך, כוס מים, כיסא וקטלוג אולי נראים כמו דרכי אירוח רגילות, אך הם "הצעדים הראשונים" עבור חברות סחר חוץ כדי להציג את תדמיתן וכנותן. תקשורת כנה ושירות מקצועי הם קריטיים לבניית קרבה וטיפוח שיתוף פעולה בין שני הצדדים. ב-15 באפריל, אוליביה קיבלה מאה לקוחות מקומיים וזרים לדוכן שלה, עם סכום עסקה מתוכנן של 300,000 דולר. חלק מהלקוחות הסכימו לבקר במפעל לאחר סיום התערוכה כדי להבין טוב יותר את תהליך הייצור ואת איכות המוצר, מה שנתן לצוות של אוליביה ביטחון להתקדם בעסקה.